Avocat, arrêtez les consultations, devenez consultant !

Le métier d’avocat évolue. Finie l’époque où l’on venait consulter un avocat pour résoudre des problèmes juridiques spécifiques ou rédiger des contrats. Bien sûr, ces aspects restent au cœur du monopole juridique de l’avocat, mais aujourd’hui, les entreprises recherchent davantage. Elles veulent un partenaire stratégique, un professionnel capable de comprendre leurs enjeux commerciaux, d’anticiper leurs défis et d’accompagner leur croissance.

C’est là qu’intervient l’avocat-consultant. Ce modèle hybride combine expertise juridique et conseil stratégique, permettant à l’avocat de devenir un acteur clé de la réussite des entreprises. En étant intégré aux prises de décisions commerciales, l’avocat-consultant devient bien plus qu’un technicien du droit. Il est un confident stratégique, un partenaire engagé à long terme.

1. Avocat vs consultant : quelles différences ?

Historiquement, le rôle de l’avocat était réactif, répondant aux problèmes juridiques une fois qu’ils se sont posés. Il se concentre sur le respect des textes de loi et des procédures. À l’inverse, le consultant adopte une approche proactive, en conseillant sur des décisions organisationnelles, stratégiques ou commerciales avant que les problèmes n’apparaissent.

Comme l’explique Eric Marty dans un article de Consultor, l’avocat doit dépasser sa simple expertise technique et offrir une vision stratégique à long terme (source). Ce modèle hybride, l’avocat-consultant, permet d’anticiper les risques et de contribuer au développement commercial de l’entreprise, au-delà des simples aspects juridiques.

2. L’avocat-consultant : le confident des affaires

Dans des domaines comme le droit pénal ou le droit de la famille, l’avocat dépasse largement son rôle technique. Il devient le confident de son client, un soutien émotionnel et humain qui guide avec une compréhension profonde des enjeux personnels. Il est à l’écoute, conseille et défend avec empathie, tout en maintenant l’indépendance nécessaire.

L’avocat-consultant remplit ce même rôle dans le monde des affaires. Les dirigeants recherchent un avocat capable d’être à la fois technicien et stratège, un partenaire de confiance qui comprend les dynamiques internes de l’entreprise et qui joue un rôle clé dans les décisions stratégiques. Ce recul et cette indépendance permettent à l’avocat-consultant de faire la différence, en apportant des solutions réfléchies et innovantes qui transcendent le simple cadre juridique.

3. Les défis de la formation : un obstacle à l’hybridation

Pourquoi est-il si difficile d’être avocat consultant ? Le modèle traditionnel d’enseignement en droit est en grande partie responsable. La formation des avocats est axée sur la maîtrise des textes de loi, des procédures judiciaires et du contentieux, mais elle n’offre que peu d’expositions aux dynamiques d’entreprise, au marketing, ou à la gestion stratégique.

Les expériences en entreprise, comme le PPI (Projet Professionnel Individualisé) ou les détachements temporaires, ne suffisent souvent pas à développer une vision globale des organisations. Ainsi, les avocats manquent d’expositions commerciales et de perspectives sur les problématiques opérationnelles, ce qui limite leur capacité à évoluer en véritables conseillers stratégiques.

Un article de LinkedIn note que pour devenir un avocat-consultant, il est indispensable de renforcer la formation des avocats en gestion, en stratégie, et en opérations (source). Imaginez un avocat capable de négocier une fusion tout en conseillant son client sur l’optimisation des processus internes. Cela nécessite une approche transversale qui manque encore dans les formations actuelles.

4. Une nouvelle approche pour les entreprises

Les entreprises d’aujourd’hui ne veulent plus simplement consulter un avocat lorsqu’un problème survient. Elles recherchent des solutions globales et proactives. Elles ont besoin de partenaires intégrés à leurs processus décisionnels, capables d’apporter des solutions stratégiques tout en garantissant la sécurité juridique.

Comme l’explique Le Monde du Droit, les entreprises attendent de leurs avocats qu’ils soient des partenaires centraux dans les décisions commerciales (source). Chez SWIM, nous croyons fermement à cette évolution. Nous proposons aux avocats freelances de travailler directement au cœur des entreprises, en alliant expertise juridique et conseil stratégique. Ce modèle de freelancing permet aux avocats de devenir de véritables acteurs stratégiques, en contribuant à la croissance et à la transformation de leurs clients.

5. Pourquoi devenir avocat-consultant ?

L’avocat-consultant est le modèle du futur pour plusieurs raisons :

• Participation active à la stratégie d’entreprise : Vous serez impliqué dès le début des projets, participant à l’élaboration de stratégies et à la gestion des risques avant qu’ils ne deviennent des problèmes.
• Vision transversale : En collaborant avec plusieurs départements (RH, finances, marketing), vous apportez une approche globale et devenez un acteur clé dans la prise de décision.
• Flexibilité et agilité : Grâce à des plateformes comme SWIM, vous pouvez travailler sur des missions ponctuelles ou à long terme, tout en restant indépendant.
• Répondre aux nouveaux besoins des dirigeants : Les chefs d’entreprise recherchent des avocats capables de comprendre leur vision stratégique et de les accompagner dans leur succès.

Conclusion : Avocats, devenez le confident stratégique de vos clients

L’avocat-consultant est la réponse aux besoins modernes des entreprises. En devenant un partenaire stratégique, vous apporterez une valeur ajoutée incomparable à vos clients. Chez SWIM, nous croyons que l’avenir de la profession passe par cette hybridation des compétences, où l’avocat devient un conseiller stratégique et un acteur clé de la réussite des entreprises.

À l’aube de l’intelligence artificielle, les tâches purement techniques des avocats, comme la rédaction de contrats ou l’analyse juridique, risquent d’être automatisées. Mais la stratégie, la confiance, et l’intelligence émotionnelle resteront des compétences humaines indispensables. Pour rester pertinent, l’avocat doit dépasser ses fonctions techniques et devenir un partenaire stratégique, capable d’accompagner ses clients dans des décisions complexes où l’humain et l’éthique sont primordiaux